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桂林公众号建设价格——婚纱摄影行业SEM网络营销方案案例

发布时间: 2019-08-13 14:33

桂林尚品网络科技有限公司主营:网络营销宣传,网络推广运营,网站建站,网站制作,网站网页优化,网络整合营销,网络广告,微平台搭建,3D全景制作,微信公众号开发,微信小程序制作等。桂林网站建设

1、搜索引擎营销渠道

SEM作为婚纱摄影行业网络营销的主力军,百度依然遥遥领先,近两年360迅速增长,PC端以百度、360渠道为主。其他渠道辅助推广(流量少的渠道可以用来降低整体的成本);移动端百度、其他渠道辅助推广。桂林网站建设

2、自媒体运营

随着互联网的发展,正在进入内容营销时代,尤其是微信和微博两个渠道,以攻略、注意事项等内容为主,解决人们需求的同时在恰当的时机推送当前活动,吸引粉丝,实现营销。

3、广点通

流量入口为QQ页面,QQ空间等,设置优质的文案,选择目标人群投放。桂林网站建设

4、微信朋友圈广告

目前微信用户已达6.97亿,其中一线城市居多,活跃用户中80/90后比例居多,与我们的目标受众正好吻合,因此微信朋友圈广告也是一个不错的选择。(可以尝试做一期测试)

5、微博粉丝通

粉丝通流量在微博中,微博用户活跃度非常高,在微信的冲击下,微博流量经历了降低又上升的时期,目前80/90后活跃度仍然居高不下。

6、团购类网站

团购类网站主要依附第三方平台,在本地之前的新市场,品牌知名度还没有深入人心,可以尝试此类方式,按返佣收费,风险较低。

方案制定

网络营销方案以360SEM为例,其他搜索引擎类似,dsp类广告主要是根据人群推广地域设置兴趣点、行业、推广地域、性别,提供优质的文案设计等。

1、目的

以获取客户信息为目的。

2、账户结构

3、推广地域?

全国推广。

4、推广时段?

通过数据统计网名活跃时间段大多数为早上7点到凌晨2点,如图

保证客服在用户活跃时间段正常在线且不浪费客服人员成本,故设置推广时间段为早晨7:00至夜间凌晨2:00(之前做过测试,在早上7点至9点以及晚上10点至凌晨2点,单价低,成本低)

5、预算设置

企业2006年成立至今已有10年时间,做百度推广41个月,在当地知名度应该已经很高,现在需要重点提升在本身非本地以及外地提高品牌知名度,预算比例建议设置为:本地:本省非本地:一线城市:其他地区=2:2.5:2.5:3

6、关键词

关键词来源:搜索词报告、第三方统计软件、在线咨询软件、搜索引擎下拉框、相关搜索等等。

关键词分类:品牌词、竞品词、产品核心词、长尾词、产品相关词(攻略、注意事项等词、客片词)、产品弱相关词(摄影、写真等)等,产品弱相关词重点在于引流降低成本。

关键词匹配模式和出价:多种匹配模式结合使用,品牌词、竞品词可以用短语匹配且低价;核心产品词可用广泛匹配(广发模式匹配其他相关词,降低关键词点击单价);产品相关词以及弱相关词可用精确匹配且低价。

另外非品牌词和竞品词,根据地域远近定出价,距离本地越远,出价越低。

关键词url:品牌词和竞品词以网站首页或者品牌介绍为主,价格词链接到价格相关页面、景点词链接到景点相关页面,其他词以当前活动页面为主,保证关键词与推广页面的相关系,有利于提高后期的转化。(重要:每个关键词都需要做编码,有助于后期数据统计账户优化)

关键词相关性:保证关键词与页面的相关性、关键词与创意的相关性。

7.创意与样式

常规创意的书写格式:语句通顺,包含通配符,迎合用户需求(通过利用A/B法则测试,包含优惠类、服务保障类词汇更吸引网民眼球)。

随着网络的发展,网民已经习惯于搜索,一般样式已经麻木,因此可以采用多种多样的样式吸引网民眼球,提高点击率。可用的样式有:附加创意、动态创意、闪投、推广名 片、凤巢图文、凤巢视频、婚庆知心等样式。

8、季节性推广

婚纱摄影行业淡旺季虽然比较明显,但是一般拍照会有延时性,因此可用全年推广。

9、网站着陆页

首先,着陆页打开速度确保在五秒以内(最高不要超过八秒)。

第二,确保着陆页内容与关键词的相关性,提升转化率。

第三,着落页用户体验要好(虽然是营销类的网站,但是也要给用户好的体验,例如:进去后到处都是咨询按钮,导致无法正常浏览页面,这样直接提升了网站的跳出率以及页面访问时长)

第四,一个符合用户需求的着陆页要经过反复测试,数据统计,来完善。可以借助热力图分析访客高度集中的位置进行优化(通过数据统计一个页面的平均访问时长为两分钟,通过热力图显示,大多数用户打开页面首先看到首屏后会直接咨询,因此页面设计时,不妨把最直接的亮点提现在首屏位置)。由此总结出着陆页高转化规则:首屏聚焦、价值塑造、场景带入、卖点强化。

10.咨询工具:

第一,咨询工具选择。据了解,婚纱摄影行业通常用商务通加QQ辅助或者53加QQ辅助,对于移动端,建议尝试美洽(专门针对移动开发,在手机上沟通更方便,离开后再次进入,访客能看到自己的历史对话,有助于提高信息获取率)。

第二,弹出窗口。虽说弹窗有时候会令访客反感,但不得不说,弹窗能在一定程度上提升页面咨询转化率。

第三,弹出时间。为了提高用户体验,弹出时间设置一般在打开页面40秒弹出,此时客户已经浏览完首屏,对信息基本掌握。

第四,弹出频率。数据统计,一个网站平均访问时长为2分钟,当用户第一次忽略弹出后,最多间隔60秒后再次弹出引导咨询。

第五,弹出位置。一定不要挡住焦点图。

第六,弹窗文案设计。直接体现当前产品卖点。

11.客服话术

第一句话术及其重要,建议采用选择性问题,例如:您好,您是咨询婚纱摄影还是写真呢?或者您好,您是咨询婚纱摄影吗?

12、账户分析优化

做好数据统计,包含日数据、周数据、月数据、周同比与环比、月同比与环比、关键词等数据报表,作为分析账户的依据,根据统一结果存在的问题进行针对性优化。

通过数据报表,若是账户层级出现问题,则对应的调整关键词数量、出价、匹配、创意;若是网站层级出现问题,对应优化网站的打开速度、与关键词的相关性、调整文案;若后期销售出现问题,则针对性提升销售业务能力。

12.针对大城小爱的几点建议

A、由于商业机密性不能接触到账户,通过搜索,每次展示均是一个广告位,建议可以采取多账户推广,尽可能多的占据各个搜索引擎首页广告位,做好出价策略,这样也可以降低信息成本。

B、商户名 片已经上线两年,目前利用的商家仍然比较少,对于用户来说,品牌比域名更容易记忆,个人觉得也是提升品牌的一个小技巧。

C、网站着陆页

1)推广针对的是全国,网站在各地打开速度不一样,建议页面切图越小越好。

2)着陆页顶部套用的是网站模板(logo,电话,导航),建议可以缩减这一部分比例,固定在页面顶部。

3)页面底部可以固定一个留言端口,虽说大多数访客选择在线沟通,但也避免不了有客户留言,尤其是移动端。

4)页面右上角是qq咨询端口,建议按钮颜色可以修改下,目前按钮并不明显。

D、咨询工具

1)虽说弹窗有时候会令访客反感,但不得不说,弹窗能在一定程度上提升页面咨询转化率,建议使用弹窗(选择最佳的弹出时间)。

2)页面咨询入口在右侧通栏,图片过于花哨,自我感觉纯色会更好些。

效果评估方式

一个完整可实行的方案,必须要有其评估标准,本方案主要目的是收集信息(电话或者QQ微信),那么最终的评估标准应该是信息量以及每条信息的成本。除此之外,当然中间环节也会涉及到效果评估。

1.网站层面:每日PV、UV、IP以及平均访问时长

2.页面咨询转化率、以及每条对话成本。

3.客服的信息获取率以及每条信息成本

4.根据电话/QQ成本以及后期的到访率、签单率、单底测算ROI