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中山品牌营销策划公司 品牌策划公司-高歌策划

发布时间: 2018-07-11 10:13
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高端产品品牌(如高端家具)如何通过社会化营销来使自己的品牌接地气互联网营销策划?


A

今日专家周壮志互联网营销策划

我个人理解的接地气其实就是互联网营销策划公互联网营销策划司和用户说人话,把自己的位置摆正,放低姿态,不要给人一种高高在上的感觉,社交时代用户和品牌之间的距离很近,一但品牌做出有悖消费者需求的事情,负面信息传递会非常快,所以想要接地气就是要如何搞定你的消费者。

通过社会化营销接地气可以从以下几个方向体现:

一个是品牌层面互联网营销策划

任何一个品牌想要被人知晓,一定需要品牌层面的推广宣互联网营销策划传。在品牌层面上想要做到接地气,首先,建立的社会化平台需要有接地气的人格。社交账号是一个品牌对外的形象代表,你给用户发布、回馈的任何一条互联网营销策划公司内容都代表了你对用户的态度。你可以幽默、可以有知识范儿,让用户知道这个社交账号背后是有人在运营而且是非常有亲近性的,是具有人格魅力的。

其次,品牌需要聚焦到自己目标人群上,知道自己的目标人群是谁,知道他们互联网营销策划喜欢什么,知道他们对产品的需求点是什么等等,说白了就是知道目标人群的需求和痛点,然后根据这些痛点和需求做具有针对性的接地气的内容(文互联网营销策划公司章、视频、图片),如果你连自己用户是谁都不知道,何谈做朋友呢?正如《怪诞行为学》的作者丹·艾瑞里指出,我们买的东西通常不是仅仅是物品,而且还有那个物品所承载的一种理念。

最后,品牌需要能够激起用户对产品的欲望,任何一个互联网营销策划公司成功的品牌会让我们产生一种强烈的、有仪式感的,甚至是互联网营销策划福音般的信仰。这就要求我的产品在功能特点上要有特殊性,能够让用户购买后体会到什么样的价值。

当然,以上几点品牌层面的内容都是需要在社交平台上去互联网营销策划公司实现的,说白了就是社交平台发布具有针对性的内容,互联网营销策划内容如何目标用户群的需求,让他们看完后有想要购买的冲动。

一个是营销层互联网营销策划公司互联网营销策划

任何品牌想要做到被用户熟知,品牌一定不能互联网营销策划公司缺少市互联网营销策划场营销工作,尤其是在社交平台上的活动。毕竟现在用户大部分时间和注意力都在社交平台上,所以营销一定要社交平台上下功夫。

首先,用数据洞察用户,改变风格,让平互联网营销策划公司台更吸引人互联网营销策划。利用数据深入洞察用户行为习惯,升级平台整体风格使之更符合用户偏好的社交风格。让社交平台更加符合用户喜欢社交风格,而不仅仅是对平台展示功能的满足。

其次,社交平台是营销的切入点。在移动互互联网营销策划公司联网时代,用户的需求是由不同的场互联网营销策划景构成的,所以品牌在做社会化营销的切入点就是要还原这些场景,找到用户的痛点。而不是盲目的开设一个社会化平台,结果也是可想而知!

最后,产生口碑效应。品牌需要在社交平台及时和用户沟通,说的简单一互联网营销策划公司点,就是品互联网营销策划牌做营销一定要把用户当做朋友,而不是当成售卖的对象。


近年来,海外移动广告市场迅速火热,国内各大互联网公司互联网营销策划进军海外是互联网营销策划公司促使这种现象产生的主要动力。至于其背后的原因,移动广告商维卓网络CEO杨福祥认为:“移动互联网的兴起使得全球科技行业发生了转变,对于BAT和360、猎豹等公司而言出现了新的机会,国内市场竞争越来越激烈,争抢相对蓝海的海外市场也是必然选择。”

随着移动互联网的普及,移动广告这种新的营销方式也逐渐崛起。其自互联互联网营销策划网营销策划公司身特有的优势以及移动端行业的带动使移动广告市场火爆异常,营收不断增加,这一点在海外尤为明显。不过,我国的移动广告市场并没那么火热。

一、市场火热营收骤增,移动广告优势明显海外互联网营销策划公司互联网营销策划吃香

移动广告,即通过手机、平板电脑、PSP等移动设备访问移动应用或移动网页互联网营销策划公司互联网营销策划显示的广告。移动广告形式多样,包括文字、链接、视频、html5等多种形式。

说起移动广告,我们都并不陌生。平时用手机看小说、看视频或玩游戏时,总互联网营销互联网营销策划策划公司会弹出一些广告。有些广告做的生动有趣,就会让人忍不住点进去看看。自从移动端普及之后,移动广告就逐渐崛起并形成一个市场,如今,这一市场的营收规模骤增。

据英国市场研究公司的数据表明,2011年手机应用的广告市场营收规模为7.076亿美互联网营销策划公司元。到2016年互联网营销策划,这一市场的规模将骤增至102亿美元。

知名IT研究机构Informa的分析师Shailendra Pandey认为:“应用内广告近几年的增长势头最为强劲,推动应用内互联网营销策划广告市场发展的主要因素是智能手机用户数量不断增加”。的确,全球手机市场目前进入饱和期,智能手机的兴起对移动广告市场的火爆起到了极大的推动作用。

移动广告之所以如此受欢迎,是因为其自身有着相当明显的互联网营销策划优势

  • 与传统的广告投放相比,移动广告在深圳品牌营销策划性互联网营销互联网营销策划策划公司方面有着先天的优势条件。传统的报纸、网络广告多是依靠庞大的覆盖范围来达到营销效果。而移动广告能够根据用户的实际情况进行精准推互联网营销策划送,更加深圳互联网营销策划公司品牌营销策划便捷。

  • 移动端的便携性比报纸、杂志、电脑都要强。因而移动广告对用户的影响力也互联网营销互联网营销策划策划公司是全天候的,广告信息的到达也最为及时有效。

  • 移动广告互动性强。对于广告商来说,移动广告搭建了一个他们与消费者之间互联网营互联网营销策划销策划公司的互动交流平台。不仅能够让广告主及时了解客户需求,也能够提高消费者的自主性,使消费者更加主动。通过移动广告互联网营销策划,广告商还能够获得一些用户的深圳品牌营销策划数据,有利于此后的广告投放。

目前,移动广告在海外做的非互联网营销策互联网营销策划划公司常不错。

互联网变现从本质上讲就是流量买卖,互联网营销策划公司广告则是互互联网营销策划联网直接变现的最快方式。因此,流量入口之争从未停止,而拥有强客户需求的海外移动广告市场,让创业公司们取得了快速的增长。

此外,国内互联网巨头纷纷入局海外移动广互联网营销策划公司告市场。他互联网营销策划们拥有着雄厚的实力,能够投入足够的资金对这一领域进行深耕。而且这些企业的广告变现能力极强,推广成功的概率颇高。

因此,增长周期短、崛起迅速成为了海外移动互联网营销策划公司广告市场的显互联网营销策划著特征。早期的海外移动广告领域可谓是一片蓝海,早期入局的公司们也并未盲目烧钱,因此业务逐渐稳定后基本都能够实现盈利。

可以说,海外移动广告的投资浪潮,颠覆了互联网以往互联网营销策划公司的投资互联网营销策划烧钱模式。依靠客户和用户资源迅速崛起,只用极短的时间就完成了传统互联网公司多年的目标。

虽然海外移动广告市场有千般好,但是国内的状况却并互联网营销策划公司不乐互联网营销策划观。




没有钱可以做广告吗?深圳互联网品牌营销策划公司

回答之前,需要一提的是:深圳互联网品牌营销策划公司

深圳品牌营销策划:你在思考这个问题的时候,可能已经正在创业一家公司,或者起码在某个成长期的公司担任重要市场职位。所以你的思考应该是 :没有钱怎么做营销,而不是做广告深圳互联网品牌营销策划公司。前者研究的是如何花掉预算,并且在短期和长期获得更大回报;而后者研究的只是如何花掉预算。具备一定的局限性。

第二:可能也不是完全没钱,5W、10W肯定也是有的。但是这也就够的,他的效深圳互联网品牌营销策划公司果跟50W、100W差不多,后者也就是一波小活动的费用。

所以真正的思考应该是:如何在非常少的市场预算的情况下,尽可能获得大的营深圳互联网品牌营销策划公司销效果。

顺便说下,经典的营销策略比如:IMC/品牌定位/品牌360 都是建立在高预深圳互联网品牌营销策划公司算的基础上的,他们都有强烈的品牌诉求,需要通过大量重复来达到品牌策略,沟通成本极高,所以很多案例都难以去效仿。关于这个问题以下是我的答案(不喜勿喷),分为战术和战略两个层面,先谈战术层面:

一,将营销前置,主动为产品设计一个社交场景深圳互联网品牌营销策划公司

因为缺乏预算,所以品牌需要懂得向用户借势,深圳互联网品牌营销策划公司让品牌成为用户社交行为的一部分。所以我们需要主动为产品设计一个社交场景。

大部分产品的设计只是围绕使用场景来设计的,人深圳互联网品牌营销策划公司们也普遍认为把产品做好,用户愿意自己去传播。

但我认为,好的产品会有人用,但他们不一定愿深圳互联网品牌营销策划公司意去传播,更不一定会晒在社交媒体上。这是两码事情。除非我们给到用户一个分享它的理由。

事实上,我们应该主动的将社交场景设计进产品之中,就如同深圳互联网品牌营销策划公司相声演员将包袱设计到台词中一样,他们会准确的处理包袱,知道哪句话 哪个语气 哪种表情 观众会笑。所以郭德纲也说过相声是一门技术。

设计产品的社交场景也是一样,我们需要研究:哪些用户 在哪些时刻 会因深圳互联网品牌营销策划公司为哪些原因 愿意分享我们产品的哪一点。这里面最重要的是我们要明确一点:人们在使用社交媒体中的潜在行为动机。

因为,所有人在社交中,潜意识里都会做:自我的印象管理。我们希望大家深圳互联网品牌营销策划公司看到自己是怎么样的印象,并设法通过一些外在的素材来管理这种印象。印象管理在虚拟的社交媒体上被放大了很多倍。比如:很多人愿意在朋友圈分享一些有趣的事情,可能潜意识里是在管理"深圳互联网品牌营销策划公司我是一个比较逗的人"这种印象;很多人会发朋友圈骂某些大导演电影拍的不好,可能潜意识里是在管理"我对电影很有品位"这种印象。


产品的社交场景需要围绕如何迎合消费者的自我印象管理深圳互联网品牌营销策划公司来设计,所以我们需要研究目标消费者的印象标签,并且找到管理这些印象标签的场景题材。

例如:最近我们在构思如何做一把更适合90后年轻人用的雨伞,我们深圳互联网品牌营销策划公司想到了最常见的一种自我印象标签:有趣。我们希望消费者能主动将我们的雨伞跟自己一起晒出来。于是将雨伞的内层画成了各种二次元的晴天场景,消费者如果在雨天自拍,伞的内景成了他的背景板,她会身处在雨天的一个二次元的晴朗场景中,为了加强有趣这个标签,我们将伞柄设计成乖巧的二次元热带水果形状,雨伞的内外分别用暖色和冷色来加强戏剧性。外面下雨天,里面却是各种晴朗,这种戏剧性的设计可能会提高产品被消费者分享出来的概率。

在社交场景中,消费者是主角,产品是配角,很多时候被用来做消费者的自我印象管理。围绕深圳互联网品牌营销策划公司消费者的自我印象来做社交场景设计,会极大的增加被消费者分享的概率。用一句流行的话说就是:你帮消费者成功的装X了吗? X可以等于:有趣、有品位、有钱、有文化、有某种个性.......

小结:低成本的营销在战术层面的深圳品牌营销策划点就是将营销前深圳互联网品牌营销策划公司置,向用户借势。将营销要点设计到产品才能让传播成为一件顺水推舟的事情。当然有很多人说目前的体制下营销人员不能介入到产品的开发设计环节,我想这都是时间的问题。高度体制化的公司管理带来的结果可能是高度同质化的产品。产品创新的深圳品牌营销策划步可能是允许人才的跨界。郭广昌在湖畔大学里面有堂课,其中讲了部门跟员工需要允许出现"灰度"的存在,大概齐也是这个意思。


在一个以创新为荣的年代里,无论是企业还是个人,谁都不愿意被深圳互联网品牌营销策划公司人贴上“思想陈旧”“不思进取”的标签。如果真的不幸被贴上这样的标签,那麻烦可就大了,再想翻身,真是难于上青天。

从高科技产业到消费品行业,从生产加工业到服务业,不遗余力的创新成了很多企业的重要工作。企业深圳互联网品牌营销策划公司能在产品创新过程中有着各种各样新奇的想法,很多创新点子颇具创造力。面对诸多的创新点,难免会挑花眼,觉得哪个点子都好,都不舍得放弃。于是便出现了这样的现象,一家企业同时推出多款不同类型的创新产品,或是在一款新产品中同时添加多个功能模块和新的卖点,这样做看起来很是热闹,但是可能却华而不实。

此前与一家IT公司有过短暂的合作,项目合作的内容是让我们站在营销管理的角度配合该公司完成一款CRM系统的开发。在这家深圳互联网品牌营销策划公司公司内部,创新能力被奉为各级员工最重要的能力,整个团队思维都很活跃。项目初期IT公司提出的一些创新想法还是在整体框架下的优化,项目整体进展也还算顺利。

但是随着项目进行的深入,IT公司一方越发不能满足于在现有架构下对CRM系统的优化和完善,而是提出了很多其他的创新深圳互联网品牌营销策划公司点加入其中。以至于后期延伸至财务,物流管理,PLM等新模块的加入,虽然IT公司提出的每一个创新点乍听起来理由都很充分。但事实上却并非如此,一个个新模块的加入违背了项目的初衷,以至于用户在测试产品时都被繁杂的界面搞得晕头转向,很多后添加进去的“创新”功能和模块也被讽刺是画蛇添足。不过好在这些都发生在软件正式发布之前……

不单是科技类企业,即使是在处于科技洼地的餐饮业也不例外,一家餐饮企业,在当地颇具影响力,就餐时刻你到店里去看,深圳互联网品牌营销策划公司店内几乎坐满了食客,“秘制烤鱼”广受食客们的欢迎,是每桌必点的招牌菜。几年时间里老板赚的盆满钵满,连开了几家分店。

可是店老板却并不满足于现状,而是鼓励大家积极创新,更好的满足来食客们的需求。于是便开展了一场轰轰烈烈的“创新运深圳互联网品牌营销策划公司动”,最初的创新大家都围绕烤鱼进行,从口味,火候,配菜,吃法等方面进行创新,确实也满足了一些小众口味食客的需求,丰富了菜单上的可选择空间,受到了食客的欢迎。初战告捷,面对着阶段性的胜利,店老板自信满满。一款再平常不过的烤鱼都能被他们做得如此成功,若是能充分发挥团队在菜品创新上的“天赋”,打造更多的招牌菜品,未来的发展岂不是不可限量。



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